ബിസിജി മാട്രിക്സ് ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലന ഉപകരണങ്ങളിലൊന്നാണ്. അതിന്റെ സഹായത്തോടെ, വിപണിയിലെ സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ലാഭകരമായ തന്ത്രം നിങ്ങൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയും. ബിസിജി മെട്രിക്സ് എന്താണെന്നും എക്സൽ ഉപയോഗിച്ച് അത് എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്നും നമുക്ക് നോക്കാം.
BKG മാട്രിക്സ്
ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പിന്റെ (ബിസിജി) മാട്രിക്സ്, വിപണിയുടെ വളർച്ചാ നിരക്കും ഒരു നിശ്ചിത മാര്ക്കറ്റിലെ സെഗ്മെന്റിൽ അവരുടെ പങ്കാളിത്തവും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ചരക്കുകളുടെ പ്രമോഷൻ വിശകലനം വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അടിത്തറയാണ്.
മെട്രിക്സ് തന്ത്ര പ്രകാരം, എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും നാല് തരം തിരിച്ചിരിക്കുന്നു.
- "നായ്ക്കൾ";
- "നക്ഷത്രങ്ങൾ";
- "ബുദ്ധിമുട്ടേറിയ കുട്ടികൾ";
- "കാഷ് പശുക്കളെ".
"നായ്ക്കൾ" - കുറഞ്ഞ വളർച്ചാ നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു സെഗ്മെന്റിൽ ചെറിയ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് ഇവ. ഒരു ചട്ടം പോലെ, അവരുടെ വികസനം വിജയിക്കാത്തതായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. അവർ അപ്രത്യക്ഷരാവുന്നു, അവരുടെ ഉത്പാദനം വെട്ടിച്ചുരുക്കണം.
"ബുദ്ധിമുട്ടേറിയ കുട്ടികൾ" - ഒരു ചെറിയ കമ്പോള പങ്ക് കൈയടക്കുന്ന സാധനങ്ങൾ, എന്നാൽ അതിവേഗം വികസിക്കുന്ന ഒരു വിഭാഗത്തിൽ. "കറുത്ത കുതിരകൾ" - ഈ ഗ്രൂപ്പിന് മറ്റൊരു പേരുമുണ്ട്. ഇവയ്ക്ക് സാധ്യതയുള്ള വികാസത്തിന്റെ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് മാത്രമല്ല, അതേ സമയം തന്നെ അവരുടെ വികസനത്തിനായി സ്ഥിരമായി പണം നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.
"കാഷ് പശുക്കളെ" - ഇത് ദുർബലമായി വളരുന്ന മാര്ക്കറ്റിന്റെ ഗണ്യമായ വിഹിതം കൈവരിക്കുന്ന വസ്തുക്കളാണ്. ഒരു കമ്പനിയെ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു സുസ്ഥിരമായ, സ്ഥിരതയുള്ള വരുമാനത്തിൽ അവർ കൊണ്ടുവരുന്നു. "ബുദ്ധിമുട്ടേറിയ കുട്ടികൾ" ഒപ്പം "നക്ഷത്രങ്ങൾ". തങ്ങള് "കാഷ് പശുക്കളെ" നിക്ഷേപങ്ങൾ ഇനി ആവശ്യമില്ല.
"നക്ഷത്രങ്ങൾ" - അതിവേഗം വളരുന്ന മാര്ക്കറ്റില് ഗണ്യമായ ഒരു മാര്ക്കറ്റ് പങ്കാളിത്തത്തോടെയുള്ള ഏറ്റവും വിജയകരമായ ഗ്രൂപ്പാണ് ഇത്. ഈ സാധനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ തന്നെ ഗണ്യമായ വരുമാനം കൊണ്ടുവരുന്നു, എന്നാൽ അതിൽ നിക്ഷേപം ഈ വരുമാനം കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കും.
ബിസിജി മാട്രിക്സിൻറെ ചുമതല ഈ നാല് ഗ്രൂപ്പുകളിൽ കൂടുതൽ നിർദ്ദിഷ്ട വികസനത്തിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രത്യേക തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന് കാരണമാകുന്നത് ഏതൊക്കെയാണ് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക എന്നതാണ്.
ബി.കെ.ജി മാട്രിക്സിന് ഒരു ടേബിൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു
ഇപ്പോൾ, ഒരു വ്യക്തമായ ഉദാഹരണത്തിലൂടെ നമ്മൾ BCG മാട്രിക്സ് നിർമ്മിക്കുന്നു.
- നമ്മുടെ ആവശ്യത്തിനായി, ഞങ്ങൾ 6 തരത്തിലുള്ള വസ്തുക്കളാണ് കൊണ്ടുപോകുന്നത്. ഓരോന്നും ഓരോ വിവരവും ശേഖരിക്കേണ്ടി വരും. ഓരോ ഇനത്തിനും നിലവിലുള്ളതും മുൻകാല കാലയളവിനുമായുള്ള വിൽപ്പന അളവും അതുപോലെ ഒരു എതിരാളിയുടെ വിൽപ്പന സംഖ്യയുമാണ്. ശേഖരിച്ച എല്ലാ ഡാറ്റയും ഒരു പട്ടികയിൽ രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.
- അതിനുശേഷം നാം മാര്ക്കറ്റിന്റെ വളർച്ചാ നിരക്ക് കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനു വേണ്ടി, ഓരോ കാലയളവിലും വിൽപനയുടെ മൂല്യം, ഓരോ കാലയളവിലും, വിൽപനയുടെ മൂല്യം, വിഭജിക്കുന്നതിനു വിനിയോഗിക്കണം.
- അടുത്തതായി, ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ആപേക്ഷിക വിപണിയുടെ പങ്ക് കണക്കാക്കുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഇപ്പോഴത്തെ കാലയളവിനുള്ള വിൽപ്പന ഒരു എതിരാളിയുടെ വിൽപ്പനയിലൂടെ വിഭജിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ചാർട്ടിംഗ്
പട്ടിക ആദ്യവും കണക്കുകൂട്ടപ്പെട്ടതുമായ ഡാറ്റകൾ നിറച്ച ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് മെട്രിക്സിന്റെ നേരിട്ടുള്ള നിർമ്മാണത്തിലേക്ക് പോകാം. ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ ബബിൾ ചാർട്ട്.
- ടാബിലേക്ക് നീക്കുക "ചേർക്കുക". കൂട്ടത്തിൽ "ചാർട്ടുകൾ" ടേപ്പിൽ ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക "മറ്റുള്ളവ". തുറക്കുന്ന ലിസ്റ്റിൽ, സ്ഥാനം തിരഞ്ഞെടുക്കുക "ബബിൾ".
- പ്രോഗ്രാം രേഖപ്പെടുത്തുന്നതു പോലെ ഡാറ്റ ശേഖരിച്ച ഒരു ഡയഗ്രം നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കും, പക്ഷെ, മിക്കപ്പോഴും ഈ ശ്രമം തെറ്റാണ്. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ആപ്ലിക്കേഷനെ സഹായിക്കേണ്ടതാണ്. ഇതിനായി, ചാർട്ട് ഏരിയയിൽ വലത് ക്ലിക്കുചെയ്യുക. സന്ദർഭ മെനു തുറക്കുന്നു. അതിൽ ഒരു ഇനം തിരഞ്ഞെടുക്കുക "ഡാറ്റ തിരഞ്ഞെടുക്കുക".
- ഡാറ്റ ഉറവിട തിരഞ്ഞെടുക്കൽ വിൻഡോ തുറക്കുന്നു. ഫീൽഡിൽ "ലെജന്റിലെ മൂലകങ്ങൾ (വരികൾ)" ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക "മാറ്റുക".
- വരി എഡിറ്റ് വിൻഡോ തുറക്കുന്നു. ഫീൽഡിൽ "വരി നാമം" നിരയിലെ ആദ്യത്തെ മൂല്യത്തിന്റെ പൂർണ്ണ വിലാസം നൽകുക "പേര്". ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഫീൽഡിൽ കഴ്സർ സെറ്റ് ചെയ്ത് ഷീറ്റ് സെലക്ട് സെൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
ഫീൽഡിൽ X മൂല്യങ്ങൾ അതേ രീതിയിൽ കോളത്തിലെ ആദ്യത്തെ സെല്ലിന്റെ വിലാസം നൽകുക "റിലയന്റ് മാർക്കറ്റ് ഷെയർ".
ഫീൽഡിൽ "Y മൂല്യങ്ങൾ" നിരയുടെ ആദ്യ സെല്ലിന്റെ കോർഡിനേറ്ററുകൾ ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു "മാര്ക്കറ്റ് വളർച്ച നിരക്ക്".
ഫീൽഡിൽ "ബബിൾ വലുപ്പങ്ങൾ" നിരയുടെ ആദ്യ സെല്ലിന്റെ കോർഡിനേറ്ററുകൾ ഞങ്ങൾ നൽകുന്നു "നിലവിലെ കാലാവധി".
മുകളിലുള്ള എല്ലാ വിവരങ്ങളും നൽകിയ ശേഷം ബട്ടണിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുക "ശരി".
- മറ്റെല്ലാ സാധനങ്ങൾക്കും ഞങ്ങൾ സമാനമായ ഒരു ഓപ്പറേഷൻ നടത്തുന്നു. പട്ടിക പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ, ഡാറ്റ ഉറവിട തിരഞ്ഞെടുക്കൽ വിൻഡോയിലെ ബട്ടൺ ക്ലിക്കുചെയ്യുക "ശരി".
ഈ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കുശേഷം, ഡയഗ്രം നിർമിക്കപ്പെടും.
പാഠം: എക്സിൽ ഒരു ഡയഗ്രം ഉണ്ടാക്കുന്നത് എങ്ങനെ
ആക്സിസ് ക്രമീകരണം
ഇപ്പോൾ ശരിയായി ചാർട്ട് കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ അക്ഷരങ്ങളെ ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- ടാബിലേക്ക് പോകുക "ലേഔട്ട്" ടാബ് ഗ്രൂപ്പുകൾ "ചാർട്ടുകളോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നു". അടുത്തതായി, ബട്ടണിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുക "ആക്സിസ്" ഒപ്പം പടിപടിയായി "പ്രധാന തിരശ്ചീന അക്ഷം" ഒപ്പം "പ്രധാന തിരശ്ചീന അക്ഷത്തിന്റെ കൂടുതൽ പാരാമീറ്ററുകൾ".
- അക്ഷത്തിന്റെ പരാമീറ്റർ ജാലകം സജീവമാക്കി. സ്ഥാനത്തുനിന്ന് എല്ലാ മൂല്യങ്ങളുടെയും സ്വിച്ചുകൾ പുനഃക്രമീകരിക്കുന്നു "ഓട്ടോ" അകത്ത് "പരിഹരിക്കപ്പെട്ടു". ഫീൽഡിൽ "കുറഞ്ഞ മൂല്യം" ഞങ്ങൾ ഒരു സൂചകം സജ്ജമാക്കി "0,0", "പരമാവധി മൂല്യം" - "2,0", "പ്രധാനവിഭാഗങ്ങളുടെ വില" - "1,0", "ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ഡിവിഷൻ വില" - "1,0".
ക്രമീകരണ ഗ്രൂപ്പിൽ അടുത്തത് "ലംബ അക്ഷം വിഭജിക്കുന്നു" ബട്ടണിലേക്കു് മാറുക "ആക്സിസ് മൂല്യം" ഫീൽഡിലെ മൂല്യം സൂചിപ്പിക്കുക "1,0". ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക "അടയ്ക്കുക".
- തുടർന്ന്, എല്ലാം ഒരേ ടാബിൽ ആണെങ്കിൽ "ലേഔട്ട്"വീണ്ടും ബട്ടൺ അമർത്തുക "ആക്സിസ്". എന്നാൽ ഇപ്പോൾ നമ്മൾ പടിപടിയായി മുന്നോട്ട് പോകുന്നു പ്രധാന ലംബ അക്ഷം ഒപ്പം "പ്രധാന ലംബ അക്ഷത്തിന്റെ കൂടുതൽ പാരാമീറ്ററുകൾ".
- ലംബ അക്ഷങ്ങളുടെ ക്രമീകരണ ജാലകം തുറക്കുന്നു. എന്നാൽ, തിരശ്ചീന അക്ഷത്തിനായി ഞങ്ങൾ നൽകിയ എല്ലാ പരാമീറ്ററുകളും സ്ഥിരമാണ്, അവ ഇൻപുട്ട് ഡാറ്റയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അവയിൽ ചിലത് ലംബ അക്ഷത്തിൽ കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ, എല്ലാം കഴിഞ്ഞാൽ, അവസാനത്തെപ്പോലെതന്നെ, ഞങ്ങൾ സ്വിച്ചിൽ നിന്നും സ്ഥാനം മാറ്റുന്നു "ഓട്ടോ" സ്ഥാനത്ത് "പരിഹരിക്കപ്പെട്ടു".
ഫീൽഡിൽ "കുറഞ്ഞ മൂല്യം" സൂചകം ക്രമീകരിക്കുക "0,0".
എന്നാൽ വയലിൽ സൂചകം "പരമാവധി മൂല്യം" നമുക്ക് കണക്കുകൂട്ടേണ്ടി വരും. ശരാശരി താരതമ്യസമ്പന്നതയുള്ള മാർക്കറ്റ് ഷെയർ അതിനെ തുല്യമാക്കും 2. അതായത് നമ്മുടെ പ്രത്യേക സാഹചര്യത്തിൽ അത് സംഭവിക്കും "2,18".
പ്രധാന ഡിവിഷൻ വിലയ്ക്ക് ഞങ്ങൾ ശരാശരി ആപേക്ഷിക വിപണിയുടെ പങ്ക് എടുക്കുന്നു. നമ്മുടെ കാര്യത്തിൽ, അത് "1,09".
ഇതേ സൂചകം ഫീൽഡിൽ നൽകണം "ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ഡിവിഷൻ വില".
കൂടാതെ, മറ്റൊരു പാരാമീറ്റർ മാറ്റേണ്ടിയിരിക്കുന്നു. ക്രമീകരണ സംഘത്തിൽ "തിരശ്ചീന അക്ഷം വിഭജിക്കുന്നു" സ്ഥാനത്തേക്ക് മാറുന്നതിന് സ്വാപ്പുചെയ്യുക "ആക്സിസ് മൂല്യം". ഉചിതമായ ഫീൽഡിൽ വീണ്ടും ശരാശരി ആപേക്ഷികമായ മാർക്കറ്റ് ഷെയർ നൽകുക, അതായത്, "1,09". അതിനു ശേഷം ബട്ടണിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക "അടയ്ക്കുക".
- സാധാരണ ഡയഗ്രമുകളിൽ axes ഒപ്പുവയ്ക്കുന്ന അതേ നിയമങ്ങൾ അനുസരിച്ച് BKG മാട്രിക്സിലെ അക്ഷരങ്ങളിൽ ഒപ്പിടണം. തിരശ്ചീന അക്ഷം നൽകപ്പെടും. "മാർക്കറ്റ് ഷെയർ", ലംബമായ - "വളർച്ചാ നിരക്ക്".
പാഠം: Excel ൽ ഒരു ചാർട്ട് ആക്സിസ് എങ്ങനെ സൈൻ ചെയ്യാം
മാട്രിക്സ് വിശകലനം
ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഫലമായി മാട്രിക്സ് വിശകലനം ചെയ്യാം. മാട്രിക്സുകളുടെ കോർഡിനേറ്റുകളിൽ അവരുടെ സ്ഥാനം അനുസരിച്ച് വസ്തുക്കൾ വിഭാഗങ്ങളായി വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:
- "നായ്ക്കൾ" - ഇടത് കാൽഭാഗം;
- "ബുദ്ധിമുട്ടേറിയ കുട്ടികൾ" - ഇടത് കാൽഭാഗം;
- "കാഷ് പശുക്കളെ" - വലത് കാൽഭാഗം;
- "നക്ഷത്രങ്ങൾ" - മുകളിൽ വലത് കാൽഭാഗം.
അങ്ങനെ, "ഇനം 2" ഒപ്പം "ഇനം 5" കാണുക "നായ്ക്കൾ". അവരുടെ ഉല്പാദനം കുറയ്ക്കണമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.
"ഇനം 1" പരാമർശിക്കുന്നു "ബുദ്ധിമുട്ടേറിയ കുട്ടികൾ" ഈ ഉത്പന്നം വികസിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുകയാണ്, എന്നാൽ ഇതുവരെ അത് തിരിച്ചു നൽകുന്നില്ല.
"ഇനം 3" ഒപ്പം "ഇനം 4" - അത് "കാഷ് പശുക്കളെ". ഈ ചരക്കുകളുടെ മേലിൽ ഗണ്യമായ നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല, അവരുടെ നടപ്പാക്കലിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം മറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളുടെ വികസനത്തിൽ എത്തിച്ചേരാനും കഴിയും.
"ഇനം 6" ഒരു ഗ്രൂപ്പിന്റെ വകയാണ് "നക്ഷത്രങ്ങൾ". അവൻ ഇതിനകം ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു, എന്നാൽ അധിക നിക്ഷേപങ്ങൾ വരുമാനത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ബിസിജി മെട്രിക്സ് നിർമ്മിക്കുന്നതിന് Excel ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അത് ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ തോന്നിയേക്കാവുന്നത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. എന്നാൽ കെട്ടിടത്തിനുള്ള അടിസ്ഥാനം വിശ്വാസയോഗ്യമായ സ്രോതസ് ഡാറ്റ ആയിരിക്കണം.
